Los patrocinios deportivos en los esports no solo dan a conocer una marca al universo de fans, el engagement (la conexión emocional que ata a un consumidor a una marca, bien o servicio, en este caso a los esports), implica para las marcas patrocinadoras altas tasas de conversión (capacidad de crear ingresos), mucho más altas que en los canales tradicionales, ya que el contexto digital promueve su inserción a un mercado masivo capaz de adquirir bienes o servicios de manera más rápida y dinámica gracias al internet. Las métricas son la clave para demostrar el ROI (ratio de retorno de inversión) de las marcas que entran en el ámbito de los esports. Coca-Cola, BMW o Nike, por dar ejemplos, son grandes corporaciones que ya han patrocinado o invertido en torneos de esports. Es claro que la confianza en la industria no solo se circunscribe a organizadores de eventos o equipos, sino también se amplía a la relación directa con los publishers. En los últimos años, se ha visto una tendencia en el interés de las marcas de ser incluidas en el propio videojuego, pudiendo llegar a ocupar zonas internas en los mapas y gráficos del videojuego en donde se exponga su branding. Este tipo de productos híper personalizados para el usuario, podrán después entrar al mercado de activos alterno que se desarrolla entre los fanáticos, aumentando su valor por la exclusividad; si el usuario gana ese beneficio repercute en toda la cadena de valor. Los patrocinios comerciales también alcanzarán a equipos competitivos, creadores de contenido y a todo tipo de instituciones que directa o indirectamente generen engagement entre los aficionados (todos ellos nativos digitales) y cuyas métricas puedan repercutir en la exposición de la marca y la futura conversión de su inversión (potenciales ventas).Ingresar al mercado a través de estos espacios digitales se traduce en contactar a nativos digitales en su propio hábitat, con los que no podrían conectar mediante canales tradicionales. La consultora New zoo en el último informe Global e Sports & Live Streaming Market Report del año 2022, estimaba que los negocios con marcas y otras asociaciones similares representarán USS 837.300 en ingresos para el cierre del año.
CREADORES DE CONTENIDO
Los creadores de contenido son personas especializadas en la creación de contenido digital de todo tipo, en el sector Gaming, desarrollan una fuerte conexión con la audiencia y fans. Para ellos, la marca personal será siempre su principal valor. Partiendo de la premisa de que todos pueden ser gamers, se ha virilizado el consumo masivo de contenido digital relacionado a los videojuegos: noticias informativas, tutoriales de juego, partidas en vivo, cosplay, prueba de elementos, equipos y accesorios gamers o merchandising, etc. Los creadores de contenido son una pieza importante en el marketing digital especializado, ya que promueven el acceso de información a todo tipo de audiencias, incluyendo a las más difíciles de alcanzar: el sector de 18-35 años. Las marcas lo saben y han creado una serie de programas de partnership y patrocinio comercial para fidelizar aún más al gamer en la actualidad.
Las acciones son tan variadas y diversas alrededor del mundo, con distintas particularidades dependiendo de la región y público al que deseen llegar, pero con un solo objetivo. Facebook Gaming invierte U$S 1.000 M en el programa de creadores en Facebook e Instagram, buscando que sus creadores de contenido moneticen a través la creación de contenido en su plataforma.
Los creadores de contenido monetizan por su contenido en internet, logrando carreras prolíficas, muchos de ellos cambiando completamente sus vidas al convertirse en aliados cruciales en el sector Gaming en los planes de marketing digital de plataformas, marcas, equipos, ligas y en todo agente interesado en las métricas de la industria. Este es el caso de Ibai Llanos, el streamer español de videojuegos con más de 11 millones de suscriptores en la plataforma Twitch, 8.7 millones de seguidores en Instagram y 10 millones en YouTube; multijugador de cuatro Trasgos de Oro como “Mejor Caster” entre los años 2015 y 2018. Sumó, además, tres Esports Awards por “Streamer del Año” entre 2020 y 2022; 4 Premios ESLAND en 2022 por “Mejor Streamer”, “Mejor Evento” y “Canción del Año”. El engagement que tiene con el público se ha traducido en grandes ingresos, pero también en grandes causas como la edición de eventos benéficos llamados Ibainéfico, que logró recaudar la suma de 208.804 euros en la edición del 2023 para el apoyo de niños con cáncer, con este monto ya son más de 800.000 euros los que ha recaudado en las seis ediciones del Ibainéfico. ¿Tras esta breve introducción cuál podría ser el flujo de ingresos de Ibai Llanos? Se estima que alrededor de U$S 200.000 mensuales, llegando a bordear los U$S 2Mal año. Resulta interesante ver como la creación de contenido se ha vuelto en un estilo de vida para muchos y también en un nuevo modelo de negocio que requiere tomar en cuenta los aspectos legales que acarrean la creación de contenido, las estrategias legales para proteger los derechos de autor de esas creaciones y las futuras estrategias y soportes jurídicos que contribuirán a gestionar los ingresos que provengan de ella.
Belén Stettler, oriunda de Río Gallegos, Santa Cruz, Argentina, cuenta con 35 años y es Licenciada en Ciencias de la Comunicación Social por la Universidad de Buenos Aires (UBA). A lo largo de sus 13 años de trayectoria en comunicación política, ha trabajado como consultora en Buenos Aires, especializándose en estrategia, investigación y comunicación directa. Ha dirigido equipos de comunicación en diversas campañas. Su experiencia incluye roles importantes en la Obra Social del Personal de Seguridad Pública de Buenos Aires, la Vicejefatura de Gobierno de Buenos Aires, Claves Creativas, Ford Argentina y AkzoNobel, iniciando su carrera en Grupo Suessa Organización Empresaria.
