{"id":1090,"date":"2026-05-06T07:30:00","date_gmt":"2026-05-06T07:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/com-proff.com\/?p=1090"},"modified":"2026-05-13T11:32:46","modified_gmt":"2026-05-13T11:32:46","slug":"acentuar-lo-positivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/com-proff.com\/en\/comunicacion\/acentuar-lo-positivo\/","title":{"rendered":"Acentuar lo positivo"},"content":{"rendered":"
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El paso siguiente para establecer qu\u00e9 es lo que desea. es declararlo de manera positiva. Por ejemplo: “No quiero fumar m\u00e1s\u201d no es una declaraci\u00f3n objetiva. El motivo es simple. A la mente le resulta virtualmente imposible concentrarse en el reverso de una idea para lograr algo efectivo. Para pensar en no fumar, antes tiene que pensar en fumar. Para pensar en no comer,antes debe pensarse en comer. S\u00ed ha tratado alguna vez de rebajar de peso dici\u00e9ndose: \u201cNo comer\u00e9. No voy a comer. No siento hambre”, habr\u00e1 descubierto que esas palabras lo llevan a un grado increible de hambre. Muchas personas que han ensayado esa estrategia aumentaron de peso porque se obsesionaron tanto con la idea de no comer que la comida estaba siempre en sus mentes. Nuestras mentes son mucho m\u00e1s poderosas que nuestra disciplina. La clave est\u00e1 en el control de las mentes. Es probable que usted haya pasado todo el dia sin pensar en un elefante, as\u00ed que le pido que por tres minutos siga sin pensar en un elefante. Use tanta disciplina como pueda pero no debe aparecer en su mente la imagen de un elefante. Mientras est\u00e1 manteniendo la imagen del elefante fuera de su mente. por favor no le ponga un mono cabalgando en el lomo y salud\u00e1ndolo con la mano. Y mientras excluye de su mente al mono cabalgando en el elefante, no vaya a agregar un sombrerito amarillo a la cabeza del monito en el que usted no est\u00e1pensando.Como habr\u00e1 apreciado sugerir lo que no debe hacer, lo obliga a pensar en el tema. Entonces usted debe concentrarse en lo que desea, no en lo que no quiere hacer. En el caso de no querer fumar, deberia concentrarse en los pulmones limpios y saludables, en la respiraci\u00f3n normal, en la sensaci\u00f3n de energ\u00eda, viendo a sus seres queridos sonriendo orgullosos por el estilo de vida saludable que usted ha adoptado. Alguna vez ha dicho a un cliente: “No debe preocuparse por la entrega” y justamente la preocupaci\u00f3n por la entrega del material se ha convertido en un obst\u00e1culo? \u00bfAlguna vez ha intentado no tener en cuenta la idiosincrasia del cliente para distraerlo de su prop\u00f3sito y s\u00f3lo ha logrado que esas t\u00e9cnicas monopolicen su atenci\u00f3n? \u00bfSe ha concentrado en no ponerse nervioso hasta el punto en que se le quebr\u00f3 la voz? Entonces, entiende lo que trato de demostrar.<\/p>\n\n\n\n

Buscar la manera de que el logro sea evidente<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Una vez que manifieste su prop\u00f3sito en forma positiva, necesitar\u00e1 un procedimiento que haga evidente el logro. Dicho de otra manera: &C\u00f3mo sabr\u00e1 cu\u00e1ndo ha logrado el objetivo? \u00bfqu\u00e9 advertir\u00e1?  qu\u00e9 oir\u00e1? \u00bfqu\u00e9 sentir\u00e1? Si su objetivo sensorial determinado es: quiero fuerza econ\u00f3mica y sabr\u00e9 que la tengo cuando tenga un ingreso de U$S 200.000, necesita hacerlo realidad en tantos niveles como pueda. \u00bfVer\u00e1 los cheques?  \u00bfQu\u00e9 otra cosa advertir\u00e1? \u00bfVer\u00e1 que la gente lo mira de manera distinta?; Conducir\u00e1 otra clase de autom\u00f3vil? qu\u00e9 escuchar\u00e1? qu\u00e9 se dir\u00e1 a s\u00ed mismo? qu\u00e9 le dir\u00e1n otras personas?  \u00bfQu\u00e9 dir\u00e1n de usted? &Qu\u00e9 sentir\u00e1? Piense en esas cosas por un momento. Imag\u00ednese caminando por la calle, con plena conciencia de que ha logrado el objetivo del triunfo.  \u00bfC\u00f3mo va vestido? \u00bfAlguien camina con usted? \u00bfA d\u00f3nde va? Imagine su vida en distintos niveles: tantos como pueda.<\/p>\n\n\n\n

El principio de la congruencia<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cuando decide lo que desea de verdad, sea congruente. Est\u00e9 seguro de que se trata de lo que realmente desea y no de lo que deber\u00eda desear. Si hay una vocecita interior que le dice: \u201cNo, no ser\u00eda propio de m\u00ed…” debe investigar un poco m\u00e1s. \u00bfCu\u00e1les son sus prioridades? Quiz\u00e1 quiera pasar m\u00e1s tiempo con la familia, tal vez desee tener m\u00e1s tempo libre. Debe decidir qu\u00e9 es lo que verdaderamente desea. De otro modo va a jugar con usted mismo, yendo un poco en una direcci\u00f3n y otro poco, en otra. Volvamos al objetivo de los 200.000 d\u00f3lares anuales por su trabajo en ventas. Resulta razonable que ese salto adelante exija correr algunos riesgos psicol\u00f3gicos, tales como efectuar presentaciones de sus productos de nivel mucho m\u00e1s alto. Aqu\u00ed es cuando podr\u00eda perder tiempo porque para cumplir ese compromiso necesitar\u00e1 usar tiempo que deber\u00e1 extraer de sus distracciones, de la vida familiar y del descanso dentro de las actividades familiares. A menos que se encare el problema con firmeza esas incongruencias constituir\u00e1n el campo de un juego interminable en el que se gastar\u00e1n sus energ\u00edas y sus pensamientos en direcciones en conflicto. Muchos managers de ventas han mencionado el problema de la falta de congruencia (puesta en evidencia por la p\u00e9rdida de tiempo y las bajas comisiones). En realidad, ese problema ha sido citado muchas veces como la causa primordial de la incapacidad de la gente de ventas para ascender en la escala econ\u00f3mica. Quiz\u00e1s usted haya o\u00eddo comentarios como: \u201cParece que tuviera la cabeza en otra parte” o “Parece m\u00e1s preocupado por las vacaciones que por terminar este proyecto”. o \u201cElla pasa m\u00e1s tiempo preocup\u00e1ndose por los problemas que resolvi\u00e9ndolos”.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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